CCTV致富經"榜樣到身邊 走進山東"創業峰會舉行
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創新的基礎是對客戶需求的敏銳洞察
劉文新被眾多茶農譽為茶山上的明星。作為信陽毛尖的領軍者，劉文新做什么都比別人快一步，通過精準營銷快速定位，不斷用創新和變革促使企業快速擴張。劉文新說：“創新的基礎是對客戶需求的敏銳洞察?！?/p>
17歲的貧苦少年劉文新在街上賣茶葉蛋，聽說賣茶葉利潤高，便開始擺攤賣茶。三年后，別人還在擺攤賣茶，他已開起了店鋪。等到別人開了店，劉文新早已南下廣州帶回了茶葉包裝，既賣茶葉，又賣包裝。2006年，劉文新已在信陽開了5家茶館。同年，他將茶莊模式復制到鄭州，打造了一家2000多平米的茶莊。鄭州的茶莊開業半年生意慘淡，劉文新從顧客意見簿上找到突破口，為茶莊“加餐”，讓顧客一邊喝茶一邊吃飯。這一招迅速扭轉局面，茶莊月營業額翻了30倍。
劉文新對茶農有著深厚的感情，他把自己的手機號碼公布給所有茶農。為了減少茶農損失，劉文新常常過量收購，還專門聘請技術人員給茶農講技術。他的這些善舉，換來了千萬茶農的信賴。當地茶農曾說，就是打白條，老百姓都情愿把茶賣給他。今年，劉文新已經在全國50個城市開起了500多家茶葉店?！扒趭^、好學、激情、實干”是劉文新給自己貼的標簽。談到二十多年的創業歷程，劉文新說：“我把困難視為常態，是一種生活方式。敢迎難而上，再大的困難都可以解決?！?/p>
運用互聯網思維，開辟高端農產品定制市場
“一家人所需要的絕大部分食材，都能夠一站式的在我們的農場得到解決?！苯衲?4歲的楊舒春野心勃勃，他要把農場做成上市公司。通過采取網絡預訂、團購送貨以及微信O2O（線上到線下）戰略,楊舒春的有機農場吸引了越來越多的消費群體。
這個如今一頭扎在農場里種菜、養魚、收割的“農夫”，曾經是個不折不扣的學霸。19歲的楊舒春以全市文科第二名的成績考進了北京大學，大三時被外交部選中公派到西班牙留學一年?；貒笏艞壨饨徊抗ぷ?，自費去西班牙攻讀市場學碩士，同時在報社和進出口公司打工。2007年在西班牙創辦貿易公司，到2011年身家已有千萬。正值事業高峰，楊舒春卻回到家鄉無錫創辦有機農場。他的農場只有80畝地，卻種養了近三十個品種。為打開市場，他巧借媒體，數月時間吸引了近三百名高端客戶成為他的農場會員。今年夏天，楊舒春的電商戰略正式啟動。淘寶專賣店正式運營，微信O2O戰略（線上到線下）也正式啟動。消費者可以通過手機APP下單、實地取貨的方式進行消費。下一步楊舒春將實施“有機產品平價策略”，通過擴大規模降低成本，讓有機食品進入普通家庭的餐桌。
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