農村電商“三張網” 天地人讓淘寶進村

阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍做客中國網《中國訪談》 王東海攝

中國網/中國發展門戶網訊 （記者 王振紅 王東海）中國網民中農村網民占比為 27.9%，規模達 1.86 億。而中國農村有8億多人，農村內部的發展空間非常大，但也面臨著技術落后、資金不足、文化素質較低等諸多困難。對此，阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍在做客中國網《中國訪談》時認為，讓農民接受電商，需要一個過程，老百姓可能聽說過互聯網，但是互聯網在他們心中是高科技，遙不可及。我們需要引路人，更需要讓他們懂得去觸網，讓他們通過觸網，瞬間感受到互聯網的力量。

如何激發農民使用互聯網開展電商的熱情呢？孫利軍說，農村電商就做三件事兒，也叫“三張網”：第一叫“天網”，第二叫“地網”，第三叫“人網”。

什么叫“天網”？孫利軍解釋說，“天網”就是首先跟政府站在一起?！稗r村淘寶”項目的開展，讓孫利軍前所未有地近距離接觸到了地方政府官員，感觸頗深。孫利軍說，“我從來沒看到過一個政府因為這個項目的落地這么得拼命，我用一個合伙人的話說，某一個縣的縣委書記和縣長，這個項目落地之前，因為書記平均每個村都去三次以上，他對每一個農村觸網會做認真地宣導，從項目的接洽到項目的落地，會把整個村委聚集起來做三次以上的培訓和交流，政府自上而下非常重視，去關注這件事?！彼?，對我們來說，要懂政府，更需要知道我們必須要跟政府一起來共同織這張農村的生態網，只有當我們方向一致、目標一致的時候，那么這件事才能更好地落地，才能真正更好地去惠民利民，真正去利社會?！拔医洺８业膯T工說，當這件事落地，我們一定要懂得第一時間和縣領導做交流，當縣委書記和縣長明白‘農村淘寶’能做什么，背后的意義是什么、價值是什么的時候，我們彼此分工，共同駛向一個方向，共同完成這個使命，最終達到我們想要的兩大工程，即：如何通過互聯網實現城鄉一體化，如何創造更多的就業機會給予農村?！睂O利軍如是說。

孫利軍說，當第一張網織好的時候，第二張網就是跟政府要共同達成的是基礎建設，靠阿里一家企業的力量遠遠不夠，雖然說去年阿里的董事局主席馬云提出三年內投資100億元啟動千縣萬村計劃，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村，但這些資金對于我們來說遠遠不夠，1000個縣級運營中心的落地，我們要跟政府，跟社會共同協力去做“地網”。怎么做呢？孫利軍解釋說，我們在做“地網”的過程當中如何協同，如何去完善所謂的“兩通道一閉環”。第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道。所謂的一閉環，非常重要的閉環就是老百姓的交易閉環、安全閉環。

所以，阿里會在縣和村各建一個倉，倉建好之后，我們整個菜鳥體系會落地，幫助整個縣域打通“最后一公里”，連接城市與農村。我們在每一個村里面會投放一臺電腦、一個大屏、一個貨架，讓創業者回來的時候，因為所有的東西，像VR設計，整個村頭裝修，還是電，整個硬件我們與政府都已經給他完善好，他只要單人回來，幾乎零成本的情況下就能在農村創業。

所謂的交易閉環，馬云第一天成立“農村淘寶”項目組的時候就最關注這件事，馬云不斷地強調，當“農村淘寶”落地的一天不斷地問自己，這個項目是否有利百姓，是否會傷害百姓，如何讓老百姓在觸網的過程當中讓他有安全感，如何讓他在交易的過程中有保障。所以，“村淘”去年9月份開始落地的時候叫資金池，先建了一個，給合伙人，所有的創業者建了一個資金池1-3萬，叫我們叫“村淘1.0版”。

后來1.0版之后已經遠遠不滿足。1.0版做什么？首先，當老百姓買到不好的東西立刻拆包，不滿意立刻退貨。常居住的老百姓可以先買到貨，先看滿意了之后再付款，這個資金池會起到一個安全交易保障的作用。其次，這個資金池對于創業者來說會有一定的創業資金保障，對他來說創業的門檻就會降的更低。

現在已經升級為2.0版，因為我們看到農村的需求量特別大，特別是合伙人的壓力，隨著農民的需求量迅速的增大，到今天為止，最大的一個村一天最高交易額已經達到近80萬。所以，可以看到老百姓對互聯網的需求是非常大的。實行“村淘2.0版”，資金池也開始升級，叫“花唄項目”，就像信用卡一樣，當老百姓買到了東西，合伙人幫他買到了東西，滿意了，合伙人一個月之后，刷信用卡再還上去就行。并且隨著它的數據交易，它的信用額度會越來越大。這就是大數據跟金融背后給創業者帶來的價值。

孫利軍說，做“農村淘寶”項目最關鍵之處，不僅僅是基礎建設，更重要的是人網建設，如何帶動更多的人，更多有想法，經過互聯網洗禮，經過大城市洗禮的人如何回到農村也同樣能創業?！皫愚r村經濟的繁榮更重要的是要引進‘農村帶頭人’，這些農村帶頭人就是‘星星之火’，他會帶動背后大量的職業農民的出現，帶動大量未來互聯網人士的出現，這是未來農村的希望?！睂O利軍信心滿滿地說。