傳統經銷商發展新發向：從零售商向綜合服務商轉變
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未來電商業態是廠家直銷模式
未來的電商業態是廠家網線直銷模式，也即：O2O=電商平臺(B2B或B2C)+第三方支付+溝通工具+物流+落地服務+區域體驗館+咨詢策劃+品牌推廣+人才培訓+本地生活服務平臺+區域中轉倉庫。然而，這一切都將建立在信息相互對稱的大數據+資本支撐的基礎上，在這個基礎上，先有用戶后有客戶的移動終端+智能化機器人，這又將是電商的制高點。
隨著移動互聯網興起，傳統的經銷商、百貨大樓、社區超市等零售業態將會在3年內大部分消失，取而代之的是終端綜合體驗館、電商本地服務站、品牌4S店、定制服務商、專業服務商等連鎖型服務機構。這是任何人都將無法改變的現實，因為這場產業革命已拉開序幕。
那么，經銷商的未來競爭力在哪里？未來渠道模式是從企業直接到終端，再到消費者，商圈的半徑會被全部打破，企業用互聯網思維把一個城市、一個中心、一個點聯系起來，以商業地產輻射半徑為核心的傳統模式都面臨巨大問題，對于經銷商來說，如何提供可持續性服務將成為核心競爭力。
整個渠道在重塑，終端的價值在弱化
移動互聯網在重塑商業新生態，跟用戶的連接和溝通更緊密，移動互聯網的興起，打破了地域概念。微購物平臺，讓經銷商無需進貨，直接從廠家出貨，只需要做訂單管理就行，用戶消費也更便捷。微購物把原來單一的服務業態和產品業態，變成無邊界的全互聯網業態，進而帶來商業的新變革。移動互聯網不僅是聊天工具，更是大量獲取信息的手段。而信息就是錢，整個社會的流向已經轉化為互聯網，商業、商品、服務都是信息的一部分。以前每五年、十年商業形態會變一次，在今天只要一兩年就全變了。
經銷商的未來：小中心化、分銷服務平臺將成批涌現
我們面臨的處境是：商業渠道不斷扁平化，互聯網在入侵，移動互聯網在替代。經銷商還有沒有價值？價值點在哪里？
從搬運工到小平臺、小服務中心。過去經銷商不是一個平臺，還是靠企業來運作。小平臺的屬性是什么？擁有獨立的營銷中心、服務中心、傳播中心，通過這些來跟客戶建立深度關系，產品都圍繞客戶建立，圍繞負責的區域建立，從而從搬運工轉型到小平臺。什么是小中心？連鎖加盟時代的到來，將把區域與區域之間的每個個體進行品牌連鎖，使其產生品牌疊加效應，并使每個個體在某個區域形成一個小中心。
從個體戶到組織化、專業化。這個社會最復雜的是商業經營，如果不組織化、公司化、專業化，就沒有獲取客戶、開發市場、服務客戶和深度營銷的能力，所以個體經銷商如果不能被連鎖品牌所整合，他們將不可能有未來?；ヂ摼W所有的本質都是小前臺，大后臺。在整個社會生態系統中，最核心的細胞就是供應與需求。
變則通，守必死。世界在變，商業社會在轉型。在當下，我們必須拋棄傳統的商業思維，思考未來的生意模型，如何跟客戶建立緊密關系，從過去單純經營客戶轉向經營和服務用戶上來，從單純賺差價的經銷商變成有組織、專業化、品牌化的營銷和服務機構。