洪杰：零售商供應商如何抱團應對挑戰

中國發展門戶網訊 （實習記者 焦凱）2015年11月5日，2015中國零售領袖峰會在武漢舉行，峰會期間，華潤萬家首席執行官洪杰就深圳灣共識近一年來的進展情況作了介紹。

洪杰介紹說，過去十余年間，零售商與供應商間的矛盾沖突不斷。如今，在互聯網零售和移動電商沖擊之下，零售商和供應商間摒棄前嫌，坐到了一起。2015年1月9日，在中國連鎖經營協會郭戈平會長、華潤萬家有限公司首席執行官洪杰的共同提議下，華潤萬家、寶潔、步步高、家樂福、大潤發、永輝、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家企業高層在深圳灣達成“深圳灣共識”。

“深圳灣共識”倡議各成員共同建立起以消費者為中心的價值觀和評價標準；建立起有利于提高供應鏈效率，透明市場競爭機制，維護雙方合法權益的零售商供應商公平交易條款；建立起零售商供應商從業人員道德規范和誠信監督體系，共同抵制腐敗的商業行為，凈化營商生態環境。

洪杰在會上指出，在近一年的發展中，“深圳灣共識”所倡議的內容得到中國連鎖經營協會成員后續的企業響應。參與倡議的成員企業從最初的11家到現在的26家，隊伍不斷壯大，但存在一些挑戰和困難。

洪杰表示，盡管現在參與“深圳灣共識”的企業不斷增加，但相對于整個市場龐大的組織而言范圍還是比較窄，要想得到更多的貫徹，需要更多的成員能參與進來。

此外，“深圳灣共識”原有的一些具體做法，包括衡量零供雙方績效的指標等方面，實際上存在著一定矛盾。若要調整改變，需要破掉一些利益格局，這也是一大挑戰。

洪杰還表示，零供雙方的內部管理效力仍需提升。在中國，整個供應鏈的發育程度不高。有一些企業從區域到最終的總部，一致性不夠強，還有一些代理制下代理商的管控不到位等問題。同樣，零售商自身管理也是相對較弱，因此一些需要執行的內容，落到區域層面，執行效率就會大打折扣。

他建議開展推進包括數據、績效共享，推廣新的營銷活動，并通過自身內部的能動，來改善零供雙方的關系。同時他也希望能引進第三方做評判，因為對行業次序的重構，也需要外力來推進。

“隨著經濟從高速發展轉向中高速，我們零售業基礎核心工作中的挑戰，也慢慢顯露出來，所以我們要重構零售的新生態。這個新生態的核心，還是要回歸到消費者。所以從博弈到共享，是我們需要走的路?！焙榻苷f。