全渠道創新營銷助吉野家擁抱互聯網

跨界營銷幾乎可以說是現階段除了互聯網思維和饑餓營銷以外被炒得最熱的詞匯了，如何做好跨界營銷已然成為了現階段營銷團隊研究的課題。近來，以“互聯網思維做跨界營銷”已成為一種新的營銷模式，比如喝“蒙?！庇谩暗蔚未蜍嚒?、“百度錢包”與航空公司的合作等等。而以互聯網思維做餐飲企業的跨界營銷，又會帶來怎樣的互動體驗呢？

吉野家是一家擁有百年歷史的連鎖快餐品牌，核心客戶群是16-35歲的學生、白領，秉承“良心品質”的核心價值觀，一直為顧客提供各式美味料理。而《壞蛋必須死》是一部中韓聯合制作的集犯罪、動作于一身的喜劇電影，演員涵蓋華語“鮮肉”陳柏霖、喬振宇與韓國美女明星孫藝珍，“鮮肉”與美女的組合鎖定18-35歲的一二三線城市男女受眾人群。兩者的目標人群契合，從而形成跨界合作的基礎。全渠道營銷結合吉野家品牌核心價值觀與電影《壞蛋必須死》所共同傳遞的“正能量”主題，策劃了一場以“吉家正能力，打擊‘餓勢力’”為核心的一系列粉絲互動活動，利用電影的粉絲效應和社會話題性，優化吉野家品牌的粉絲環境，擴大品牌聲量和關注度。

吉野家品牌通過餐廳門店、微博、微信等自有媒體平臺為電影進行宣傳，電影的發行方華誼兄弟提供《壞蛋必須死》首映禮入場券、電影門票，以及電影形象「嘿豬」的玩偶及周邊產品來進行聯合推廣。電影上映前期，吉野家通過比較具有媒體屬性的微博平臺，舉辦微博活動先后贈送電影首映入場券和電影門票，在吸引電影粉絲和吉野家微博粉絲關注的同時，還將粉絲引流至微信，不僅為后續微信互動營銷打下基礎，也為吉野家微信沉淀了部分粉絲。隨后，又“吉家正能量，打擊‘餓勢力’”為主題舉辦一波微信 H5 “砸嘿豬”互動游戲，以門店臺卡、桌貼、微信宣傳為入口，通過“嘿豬”的玩偶及周邊產品持續吸引粉絲參與活動，進一步積累粉絲對于吉野家品牌的好感度和關注度。為了避免活動的復雜化，而導致用戶的流逝，不論是微博贈票，還是 H5 互動小游戲，吉野家都將規則設計的簡單、明了，極大提升了用戶的參與度?；顒映掷m半個月，利用電影的粉絲效應，吉野家成功吸引到18-35歲的一二線城市受眾群體，將電影粉絲轉化為品牌粉絲。

利用品牌的互補性聯合起來詮釋或表達一種消費體驗，實現1+1>2的整合營銷效應，這就是跨界的魔力。而利用互聯網思維來做跨界營銷，為跨界營銷提供了更多的可能性和傳播方法，也為與受眾的溝通提供更為多樣的互動模式。

（稿件來源：中國連鎖經營協會? 本文由北京吉野家快餐有限公司提供）