申光龍:整合營銷傳播在營銷渠道整合中的應用

南開大學教授、博士生導師申光龍進行主題演講。

??? 中國網/中國發展門戶網訊 （記者方青 實習生劉舒天 毛洪濤）11月29日，第四屆中國商貿流通企業發展論壇暨商貿流通企業渠道整合與創新高峰會在北京召開，本次論壇由北京物資學院主辦，旨在幫助廣大商貿流通企業把握與解決渠道整合與創新的發展路徑、關鍵技術環節與風險等問題。論壇邀請了有關政府官員、行業翹楚、國內專家以及北京物資學院校友共同與會，探討商貿流通企業渠道整合與創新的核心議題，探求商貿流通產業未來發展之道，促進商貿流通企業持續健康發展。

??? 論壇上，南開大學教授、博士生導師申光龍進行了主題演講，演講題目為：整合營銷傳播在營銷渠道整合中的應用。

申光龍認為，如何對營銷傳播中的利益相關者進行明確細致的分類，并把握利益相關者的需求，是成功進行營銷傳播的必要前提。

他指出，在進行營銷傳播和渠道整合時存在三個問題，即：誰是我的利益相關者（who are they）、利益相關者的需求是什么（what do they need）、如何滿足利益相關者的需求（how do we satisfy them），能否解決好這三個問題，是所有商業模式成功的前提。

此外他還提出，綜合管理各種利益關系，是企業營銷管理者成功進行渠道整合的要義。