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發布時間： 2014-11-19 15:34:07  |  來源： 中國發展門戶網  |  作者： 致富經  |  責任編輯： 王虔

關鍵詞： 線面 陳華興 庫存 銷售 市場

從2005年開始，陳華興做起了線面生意。他每天凌晨就起床和面，迎著第一輪太陽曬上第一掛面。那個時候，他做什么都比別人賣力氣。很多人嫌路途遠，不愿意去送貨的地方，他都搶著去。他當時心里只抱著一個念頭：只要“肯去做”總有一天能翻身。

每次送完貨，為了不空著車回家，陳華興還要去一個地方——廢品站。

他發現在穆陽當地有鞭炮廠，需要廢報紙做鞭炮皮。從外省運回來一斤能賺2毛錢。就是這2毛錢，陳華興都不放過。

陳華興：只要我肯去做都會賺錢回來，廢紙店里面，逛一下，看一下有廢紙，我都把它拉回來，不管這個小錢，大錢我都要把它多賺一點回來。

靠著辛苦，陳華興慢慢地積攢起本錢，有了自己的加工作坊，還給線面做了包裝。賣到了閩東和浙江等地區。到2010年，5年時間，陳華興靠著線面積攢了五六十萬。

然而這時候，卻突然發生了一件事情，讓陳華興火冒三丈；可這也是這件事情，讓他因禍得福，成了當地線面銷售的龍頭。這到底是怎么回事呢？

原來，從2010年開始，當地做線面生意的人越來越多，幾乎村里每家每戶都開著線面作坊，競爭激烈，打起了價格戰。7月份的時候，陳華興和浙江的一位老客戶初步簽訂了20萬的訂單，卻因為拼不過價格，被這個叫黃志大的人生生地給搶跑了。

黃志大：大家擠一個市場，要倒霉，大家倒霉，不可能我不賣，讓你賣，然后我這個面壞了，作為倒霉蛋。

為了搶線面的銷路，人們使勁降低價格。甚至有人在一包面的分量上偷工減料。

黃興龍：比如說一斤四塊，我減掉半兩，兩毛錢，你把我價格移了兩毛錢，也是一樣的，消費者就不知道，就是一包面條。

陳華興：從3元2角降低到3元1角，后來又降下來就降到2元4角，最多一斤要虧3-4角錢。

為了留住客戶，陳華興的線面價格也是一降再降，到了2010年底一結算，他幾乎沒有賺到錢。