誰在瓜分傳統經銷商的奶酪？
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互聯網消滅一批傳統經銷商？
延續多年的經銷代理模式，市場反應速度慢，促銷活動必須向工廠打申請，商家自主權弱，代理商承受工廠和經銷商雙重壓力，更讓人唏噓的是，很多制造企業已經繞開代理層面，開始直接面對終端零售。以海爾為例，撤銷海爾工貿平臺，建立小微公司，工廠直接與小微公司對接，減少中間環節，壓縮對接成本。
事實上，海爾正在進行一次利益切割，工廠和終端零售商各自獲取利益，最大程度削弱彼此爭利。前提是，海爾渠道擁有強大的把控能力。因此直營占比較低，傳統渠道商分散的家電企業將會在電商化時代遇到更多阻礙。
毫無疑問，空調、冰洗、黑電等家電產品難以復制當年高速發展的局面，商家未來面對的可能是長期的平穩期，品牌競爭激烈度則剛好相反，在寡頭格局下，二三線品牌搶奪較小的份額。當C2C、O2O模式逐漸覆蓋B2C模式時，經銷商、代理商的生存空間可想而知。
根據筆者走訪的數十家傳統經銷商反饋來看，互聯網、移動互聯網市場環境下，傳統經銷商面臨兩大難題：一是伴隨著信息化和物流業的高速發展，許多行業的企業在市場競爭日益加劇、渠道費用居高不下、終端扣點及人員費用越來越高的情況下，有些企業就開始思考拋開渠道經銷商直供或自建終端，或是思考減少經銷商的層級而淘汰部分經銷商，如日化行業、家電行業、建材行業、茶葉行業等都存在這種現象。二是經銷商在發展到一定規模后，隨著市場的擴大、銷售額的增長、人員隊伍的壯大等，在經營過程中面臨成本高、效率低、人難管、不知怎么管等很現實的問題。
《中國企業家》認為，互聯網催生一批零售型制造商，是否會消滅一批傳統代理商呢?答案是肯定的?；ヂ摼W下逼迫制造商下定決心轉型，必然撼動傳統渠道商利益，如何由沖突實現線上線下融合，是很多企業苦惱并將為之做長期調整的核心問題。
傳統渠道商被邊緣化
除了電子商務渠道的興起外，傳統渠道商的沒落還源于現在廠商之間的價格戰，廠商自己的利潤都被壓縮得很厲害，渠道的利潤空間便會更加有限。
2014年，在手機廠商大打價格戰的同時，來自三大運營商渠道的補貼也悄然消失，這讓傳統手機渠道商與運營商渠道處在了同一起跑線，加劇了渠道商之間的競爭。
真正給傳統渠道廠商造成重創的是各種暗渡陳倉的線上渠道，它們正在通過一些更接近用戶的入口，搶奪本該屬于傳統渠道商的市場份額。
現在越來越來多的手機廠商把銷售渠道轉到線上，一些旗艦的產品也通過與電商平臺合作的方式進行首發、預售和銷售。
對于手機廠商而言，通過與天貓、京東這樣的大型電商平臺合作，不僅簡化了手機產品銷售的中間環節，減少了層層代理的繁瑣程序，還節省了線下的實體店面的成本，進而提高了廠商自身的利潤。
對于用戶來講，手機產品在線上銷售，價格更加透明，避免了一些線下渠道“加價購買”、“捆綁銷售”等亂象，這自然得到用戶的歡迎。
一頭討好手機廠商，一頭受到用戶歡迎，再加上物流配送等服務的完善，線上渠道正成為越來越大的手機銷售渠道。
事實上，國產手機線上銷售業績的集體大漲證明了電商渠道的巨大潛力。
在去年的雙十一電商購物節上，手機成為最大的銷售品類，其中小米手機以15.6億元的訂單額傲視群雄，華為榮耀的銷售額達到10.6億元，相比去年激增超過25倍，而魅族手機在天貓平臺銷售額也增長10倍，擠進天貓手機品類銷售的前三。
此外，除去天貓等第三方平臺的線上電商渠道，越來越多的手機廠商也開始著力搭建自有的線上銷售渠道。
小米公司就是依靠電商的銷售渠道成為了一個快速崛起的手機品牌。小米聯合創始人黎萬強曾透露，小米手機在去年二季度出貨量約1600萬臺，其中線上渠道出貨1119萬，約占70%，銷售額超過100億元。
雖然電商渠道下沉到三四級城市乃至農村，還是比較困難，但進一步下沉也應該是大勢所趨。針對三四線城市的移動電商平臺“買賣寶”，在去年雙十二的時候便創下了單日銷售額5000萬元的銷售記錄，一年的銷售額在15億-20億元之間。
無論是第三方主導的銷售渠道，還是廠商主導的自有渠道，都在打壓、侵蝕著傳統渠道商的奶酪。從現狀來看，這一趨勢只會愈演愈烈，直到傳統渠道商被邊緣化。業內專家表示，在互聯網時代一切傳統模式和品牌都會顯得很脆弱。在信息透明且相互對稱的時候，拼陳列、拼環境、拼促銷、拼裝飾、拼廣告等手段，都難以構成核心競爭力，因為同質化沒有不可被復制的。