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符合標準的紅提,才能賣出高價,這讓胡銀東種紅提更加用心。產量太高會影響品質,因此顏色、形狀不達標的紅提,胡銀東都會剪掉。最終他把一畝地的合格率從10%提高到了70%。雖然產量低了,但收入反而多了。
浙江省遂昌縣紅提種植戶胡銀東:原來我們每畝的產量是3000斤4000斤,但是拿到市場上賣,價格是很低的,現在我們把畝產量控制在2000到2500斤,價格提升上去了,效益和原來對比起來,能夠增產20%左右。
嚴格按照標準種出來的紅提,提高了消費者購買信心。2013年,潘東明創造了水果團購的一個奇跡:差評率低于1‰。消費者不僅需要特色產品,更需要能放心大膽購買的產品。潘東明用數據作標準,歸根到底,解決的就是網購的信任問題。
其實,農產品電商最根本的問題無論列出多少,都能找出信任的因素。博取消費者的信任,才是農產品電商的終極之戰。為此,有人想到了在產品上做信息透明來獲得信任。這又該怎么做呢?
趙翼是鄉土鄉親的創始人。這是一家專門做茶葉的電商。雖然已經成立了3年,在鄉土鄉親的網站上,截至到2014年9月,還是只有5款產品。一整年沒有發布過一款新品,對此,趙翼的答案非??隙?。